探析报纸整合营销的几点策略

【引言】自二十世纪中后期开始，人们愈来愈重视发行工作，对报社竞争力的重要衡量指标之一就是发行营销能力的强弱。发行市场竞争日趋激烈，价格战的帷幕也就此拉开，随着报纸售价的一路狂跌，“0元订报”、“卖报纸不如卖废报纸”等现象屡不鲜见，甚至出现了刚印刷出的报纸就送进废品收购站的现象。报纸的发行量逐年增大，报社经营成本日渐增加，而利润却无相应的增加，反而有亏损日益严重的趋势。透过报业市场的弥漫硝烟，我们看到在市场竞争的焦点在于读者的规模和结构。读者的主动消费能力、群体规模、话语权和忠诚度对报刊发行方能否在报业市场占领主导地位起决定性作用。当今的报业已从传统的经营报纸模式，转向经营读者模式。在对读者市场的争夺中，仅仅依靠某个单一手段是远远不够的，单纯的降低价格更不可取。在当前信息不断膨胀，消费者需求多样化的市场环境下，要想在读者市场中占据一席之地，必须全方位地展开整合营销，充分满足读者的不同需求，赢得受众群体的认可。